Чуть больше об обмане

Человечество накопило много опыта, который можно просто изучить и взять себе на вооружение. Существует фирма, которая специализируется на распознавании лжи и обучает этому.

Их подход состоит в том, что надо сначала узнать как человек ведёт себя когда он говорит правду, чтобы потом узнать когда он лжёт. У каждого человека есть свойственная ему линия поведения. Это и то, как он жестикулирует, и определённое направление взгляда, и громкость, и тон его голоса, и всё остальное что относится к невербальному и паравербальному каналам общения. Когда человек лжёт - он так или иначе отклоняется от своей естественной линии поведения.

Если вы хотите распознать ложь у незнакомого человека – поговорите с ним сначала на нейтральные темы, позадавайте вопросы, в ответах на которые он заведомо не станет лгать.

Этот подход утверждает, что не сущесвует ни одного верного признака обмана. Ни отвод глаз, ни прикосновение ко рту, ни дёргание ногой — ничто не является верным признаком лжи. Каждый человек ведёт себя по-разному, и надо отталкиваться от того, как он ведёт себя обычно.

Эту позицию подкрепляют и мои собственные наблюдения. Я заметил, что люди часто не верили мне. Позже я узнал что это потому, что я говорил потупив взор. Но я говорю так почти всегда, при этом - почти всегда говорю правду.

Как оказалось, проведено исследование на эту тему. И оно дало совершенно неожиданный результат: говорящие потупив взор лгут в среднем в 8-16 раз реже (!), чем смотрящие прямо в глаза!!! (см. Аллан Пиз «Новый язык телодвижений»)

В качестве дополнительного подтверждения этого приведу ссылку на вырезку из семинар специалиста по распознаванию лжи: альтернативное подтверждение.

Далее я приведу несколько интересных интерпретаций языка телодвижений. С одной стороны - то, что пишут в популярных книжках, с другой - моё понимание.

В книжках по популярной психологии пишут что прикрытие рукой рта свидетельствует о лжи. Прикосновение ко рту – это замаскированая попытка зажать рот. В действительности она свидетельствует лишь о том, что человеку не хочется сообщать того, о чём он сейчас рассказывает.

Тряска ногой - желание «уже идти». Она означает скуку, а не нервничание.

Касается подбородка – «думает». На самом же деле — не понимает. Он как бы спрашивает себя: «А где же моя борода, мой опыт?..»

Руки за спиной когда одна рука держит другую – «человек сдерживается от того чтобы ударить». На самом деле просто он не хочет чтобы его руки что-то делали.

Пишут что человек заметил за собеседником обман когда он касается уха. На самом деле он просто хочет «заткнуть уши»: ему не хочется слышать то, что вы говорите.

Человек потирает глаз – означает всего лишь что ему не хочется видеть то, что он сейчас видит (или то что он представляет себе).

Ухмылка - это не "презрение". Ухмылка означает ощущение превосходства.

Улыбка - многокомпонентное выражение. В зависимости от нюансов она имеет разное значение. Иногда она означает извинение (уж этого никто не догадался, правда?).

Поза «катапульта» — сидя развалившись, руки за головой — «превосходство». На самом деле, это — ощущение виноватости. То, что человек прикасается рукой к шее или затылку означает вину. Просто он маскирует это комплексной позой.

Итак, мы видим что большинство жестов объяснены в популярной литературе по психологии не так. Это подтверждают и курсы данной «академии».

Их учение сходно с подходом, который используют операторы детекторов лжи. Я не стану раскрывать здесь все их секреты. Отмечу личшь что принципа, который я описал выше, достаточно для бытового уровня. Однако, если вы захотите углубить свои познания, отмечу что их курсы своих денег.

Интересным замечанием является то, что признаком лжи является когда человек демонстрирует неискренние эмоции. Неискреннее, «поддельное» выражение лица можно определить по некоторым специфическим признакам. Однако, их не конкретизируют в базовом курсе.

Кроме того, верный признак что вас будут обманывать — необычайная дружелюбность. Зачастую люди - чтобы обмануть - «втираются» в доверие.

ПредыдущееЛайфхаки с таймером
Сообщить